中小火鍋店怎么降低企業的品牌信息費用?

2020-11-18

顧客最需要的信息,就是最能降低信息費用的信息,也就是最能降低宣傳成本的信息。

 

升級定位中有一個很實用的工具,那就是“品牌三問”,即你是什么?有何不同?何以見得?

即你是什么品類?跟同品類的品牌有什么差異?怎么來證明?

 

品牌三問是從顧客的角度出發,針對顧客內心最關心的問題,降低信息費用最明顯的來提出品牌三問。很多創業者無法把自己創新的事情品類化,無法用顧客聽到一個詞就能理解的方式來把自己做的事情總結和提煉出來。這樣溝通效率低,信息費用就高了,所以品牌三問是梳理一個品牌的基本“試金石”。這三個問題解決了,也就降低了差不多80%的信息費用。

 

在定位理論里,對降低品牌信息費用來說,投入產出比最高的是名字,品類名和品牌名。

品類命名八字訣:又跟、有感、直白、簡短。

“根”就是老品類,或者抽象品類,可以去借力。品類是直接對接顧客需求的,新品類的需求要從老品類中分化。

 

品牌取名四要:品牌反應,定位反應,易于傳播,避免混淆。

品牌反應。顧客會把它當成品牌對待,容易記憶,能降低信息成本;定位反應。一聽就知道你是干啥的,或者有什么特性,比如果粒橙,百果園;易于傳播。這就要求不能用生僻字,否則解釋成本就高了。

 

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